Market Development Manager

Trọng tâm: Mở rộng nguồn cơ hội kinh doanh mới và đóng góp vào pipeline/doanh thu từ các kênh Business Development.

1. Phát triển thị trường & kênh kinh doanh mới

• Tìm hiểu thị trường, xác định ngành, nhóm khách hàng, cộng đồng và kênh tiếp cận tiềm năng.
• Chủ động tìm kiếm và thử nghiệm các kênh phát triển business mới ngoài nguồn Direct Sales hiện có.
• Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, hiệp hội, cộng đồng và các decision makers phù hợp.
• Tham gia các sự kiện, networking và hoạt động ngành để mở rộng network và tạo cơ hội kinh doanh.

2. Phát triển & chăm sóc mạng lưới đối tác

• Tìm kiếm và phát triển các nhóm đối tác có khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu của 1Office.
• Tiếp cận, xây dựng và duy trì quan hệ với đối tác.
• Giới thiệu sản phẩm, mô hình hợp tác, chính sách và các tài liệu cần thiết để đối tác có thể giới thiệu cơ hội cho 1Office.
• Theo dõi hoạt động của partner, tái kích hoạt đối tác và thúc đẩy phát sinh cơ hội kinh doanh.
• Phối hợp triển khai workshop, webinar, networking hoặc các hoạt động joint marketing cùng đối tác.

3. Phát triển cơ hội kinh doanh

• Chủ động tạo cơ hội từ partner, network, event, community và các kênh BD tự phát triển.
• Tìm hiểu nhu cầu, pain point, stakeholder và khả năng ra quyết định của khách hàng.
• Sàng lọc và phát triển cơ hội từ lead ban đầu đến qualified opportunity/demo.
• Với các cơ hội tiềm năng, tiếp tục phối hợp cùng Sales và Solution Consulting trong quá trình tư vấn và phát triển cơ hội tới doanh thu.
• Đảm bảo thông tin và trạng thái cơ hội được cập nhật đầy đủ trên CRM.

4. Đánh giá & tối ưu hoạt động BD

• Theo dõi hiệu quả các nguồn cơ hội và kênh BD đang triển khai.
• Đánh giá các chỉ số như số lượng opportunity, qualified lead, pipeline, conversion và revenue contribution.
• Đề xuất điều chỉnh cách tiếp cận, mô hình hợp tác hoặc hoạt động BD dựa trên phản hồi từ thị trường và dữ liệu thực tế.
• Chia sẻ market insight và customer/partner feedback với Sales, Marketing và các bộ phận liên quan. 

1. Thu nhập & Thưởng

• Thu nhập bao gồm lương thời gian từ 18.500.000 – 35.000.000 VNĐ/tháng + commission
• Thưởng lương tháng 13. Thưởng hiệu quả kinh doanh,..
• Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán.
• Review đánh giá năng lực hàng năm: tháng 6 và tháng 12

2. Phúc lợi & Chế độ

• Nghỉ phép 12 ngày/năm.
• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước.
• Tham gia gói BHSK 1Office – PTI theo chính sách công ty.
• Chế độ du lịch 1 năm/lần.

3. Môi trường làm việc & Văn hóa

• Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
• Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
• Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game…
• Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi…)

4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp

• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
• Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
• Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (700.000+ người dùng từ hơn 8.000+ doanh nghiệp)

• Từ 5 năm kinh nghiệm trở lên ở lĩnh vực phát triển kinh doanh/bán hàng khối doanh nghiệp lớn; ưu tiên ứng viên từ các đơn vị công nghệ/tích hợp hệ thống lớn (FPT, CMC hoặc tương đương).
• Có sẵn quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong thị trường doanh nghiệp và khả năng tự tạo nguồn cơ hội.
• Thành thạo sàng lọc cơ hội theo BANT/MEDDIC; tư duy xuyên suốt từ tạo nguồn đến chốt hợp đồng.
• Kỷ luật về dữ liệu và CRM; tinh thần phối hợp với đội Bán hàng.

Điểm cộng

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS/B2B, phần mềm quản trị doanh nghiệp; từng bán hoặc tạo nguồn cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
• Có quan hệ với các hiệp hội ngành, Khu công nghiệp, Đối tác theo ngành.

Ứng viên quan tâm vui lòng ứng tuyển:
– Ứng tuyển trực tiếp trên link JD
– Gửi CV ứng tuyển về Email: tuyendung@1office.com.vn
Hotline: 1900 3313
———–
Thời gian làm việc: 08h30 – 12h30 và 13h30 – 18h00 từ Thứ 2 – Thứ 6.
Trụ sở chính: Tầng 5, Diamond Place, Số 25 Lê Văn Lương, phường Thanh Xuân, Hà Nội