Market Development Manager

• Vị trí chịu trách nhiệm phát triển thị trường và tạo nguồn cơ hội kinh doanh cho 1Office, từ khâu tiếp cận cấp lãnh đạo, tạo và sàng lọc cơ hội, đến phối hợp đưa cơ hội tới kết quả doanh thu.
• Trọng tâm: Chuyển đổi Lead sang doanh số. Cam kết về doanh số.

A. Phát triển thị trường và mở quan hệ cấp cao

• Xác định thị trường mục tiêu theo khu vực và/hoặc theo ngành; xây dựng kế hoạch tiếp cận cho nhóm tài khoản trọng điểm.
• Chủ động kích hoạt quan hệ với lãnh đạo cấp cao (CIO/CTO/COO/CHRO); tạo các cuộc gặp cấp Giám đốc trở lên.
• Đại diện 1Office tại các sự kiện ngành, hiệp hội và cộng đồng doanh nghiệp để mở nguồn cơ hội.

B. Tạo nguồn và đưa cơ hội tới doanh thu

• Phụ trách nguồn cơ hội tự tạo: đưa cơ hội từ L1 qua bước sàng lọc đến trạng thái sẵn sàng chốt.
• Chịu trách nhiệm với doanh thu từ nguồn tự tạo theo mục tiêu H2; phối hợp đội Bán hàng và Tư vấn giải pháp để chốt hợp đồng.
• Bàn giao đội Bán hàng đầy đủ thông tin (sơ đồ các bên liên quan, vấn đề của khách hàng, yếu tố ra quyết định) khi chuyển tiếp khâu chốt.

C. Chuẩn hóa và đóng góp hệ thống

• Tuân thủ quy ước ghi nhận nguồn và bàn giao; cập nhật đầy đủ dữ liệu trên CRM.
• Đóng góp bộ tài liệu bán hàng theo ngành và các tình huống điển hình cho phòng ban.

1. Thu nhập & Thưởng

• Thu nhập bao gồm lương cứng từ 18.500.000 – 35.000.000 VNĐ/tháng + commission
• Thưởng lương tháng 13.
• Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán.
• Review đánh giá năng lực hàng năm: tháng 6 và tháng 12

2. Phúc lợi & Chế độ

• Nghỉ phép 12 ngày/năm.
• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước.
• Tham gia gói BHSK 1Office – PTI theo chính sách công ty.
• Chế độ du lịch 1 năm/lần.

3. Môi trường làm việc & Văn hóa

• Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
• Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
• Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game…
• Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi…)

4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp

• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
• Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
• Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (700.000+ người dùng từ hơn 8.000+ doanh nghiệp)

• Từ 5 năm kinh nghiệm trở lên ở lĩnh vực phát triển kinh doanh/bán hàng khối doanh nghiệp lớn; ưu tiên ứng viên từ các đơn vị công nghệ/tích hợp hệ thống lớn (FPT, CMC hoặc tương đương).
• Có sẵn quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong thị trường doanh nghiệp và khả năng tự tạo nguồn cơ hội.
• Thành thạo sàng lọc cơ hội theo BANT/MEDDIC; tư duy xuyên suốt từ tạo nguồn đến chốt hợp đồng.
• Kỷ luật về dữ liệu và CRM; tinh thần phối hợp với đội Bán hàng.

Điểm cộng

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS/B2B, phần mềm quản trị doanh nghiệp; từng bán hoặc tạo nguồn cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
• Có quan hệ với các hiệp hội ngành, Khu công nghiệp, Đối tác theo ngành.

Ứng viên quan tâm vui lòng ứng tuyển:

• Ứng tuyển trực tiếp trên link JD
• Gửi CV ứng tuyển về Email: tuyendung@1office.com.vn
• Hotline: 1900 3313

Thời gian làm việc: 08h30 – 12h30 và 13h30 – 18h00 từ Thứ 2 – Thứ 6.

Trụ sở chính: Tầng 5, Diamond Place, Số 25 Lê Văn Lương, phường Thanh Xuân, Hà Nội