Commercial Growth Executive

1. Thiết kế gói bán & Chính sách thương mại (55%)

• Thiết kế gói bán và offer: dựa trên phân tích win-loss và nhu cầu thị trường được cung cấp.
• Phân tích định giá phục vụ gói bán: Chủ động phân tích cấu trúc giá và cách đóng gói của đối thủ liên quan để định vị gói của 1Office cho phù hợp.
• Chính sách thương mại: đề xuất chính sách bán, cơ chế ưu đãi, khung chiết khấu và điều kiện áp dụng; phối hợp Sales Ops để truyền thông tới khối Kinh doanh.
• Business case: xây dựng business case cho từng gói/offer gồm giả thuyết, tệp mục tiêu, mục tiêu pipeline và tiêu chí đánh giá scale/kill.
• Đầu ra chính: package thesis, bảng cấu trúc gói và giá, chính sách bán kèm điều kiện áp dụng, báo cáo hiệu quả gói sau 30–45 ngày.

2. Định hướng bán hàng & Sales Enablement (45%)

• Định hướng tư vấn: chuẩn hóa cách bán và cách tư vấn theo từng phân khúc: painpoint, use case, ROI story, demo story, talk track.
• Bộ tài liệu bán hàng: xây dựng industry sales kit và objection pack cho các lý do nghẽn deal phổ biến.
• Đóng góp battlecard: đóng góp phần thương mại (switch offer, TCO, cách gỡ deal) cho battlecard chung do vị trí Competitive Intelligence phát hành.
• Vòng phản hồi: tham gia deal review để thu thập insight về objection, đối thủ, painpoint và nhu cầu gói bán; phản hồi ngược vào tài liệu và chính sách.
• Đo hiệu quả: phối hợp Sales Manager để đưa tài liệu vào deal thực tế và đo mức độ sử dụng.

1. Thu nhập & Thưởng

• Mức lương: Thoả thuận theo năng lực
• Thưởng lương tháng 13.
• Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán.
• Review đánh giá năng lực hàng năm. Thăng tiến lên các vị trí quản lý.

2. Phúc lợi & Chế độ

• Nghỉ phép 12 ngày/năm.
• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước.
• Tham gia gói BHSK 1Office – PTI theo chính sách công ty.
• Chế độ du lịch 1 năm/lần.

3. Môi trường làm việc & Văn hóa

• Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
• Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
• Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game…
• Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi…)

4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp

• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
• Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
• Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (8000+ doanh nghiệp, 700.000+ người dùng/tháng).

• 2–4 năm kinh nghiệm ở một trong các mảng: Growth, Product Marketing, Trade Marketing (B2B), Business Analyst mảng kinh doanh, Sales Strategy hoặc Pricing/Commercial.
• Tư duy thương mại: hiểu quan hệ giữa giá – gói – phân tích doanh số – chi phí bán hàng.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu tốt (Excel/Google Sheets nâng cao); biết SQL hoặc công cụ BI là lợi thế.
• Khả năng chuyển dữ liệu thành insight có nguyên nhân và có đề xuất hành động, không dừng ở báo cáo số liệu.
• Viết tài liệu chuẩn, trình bày mạch lạc, thuyết phục được đội Sales sử dụng thứ mình tạo ra.
• Chủ động đặt câu hỏi và tự nhận diện vấn đề, không chờ được giao việc.

Là điểm cộng lớn nếu bạn

• Từng làm tại công ty B2B SaaS, ERP, phần mềm quản trị doanh nghiệp, kế toán, hóa đơn điện tử hoặc fintech.
• Từng trực tiếp thiết kế gói bán, chính sách giá hoặc chương trình ưu đãi và đo được kết quả.
• Từng xây sales kit hoặc tài liệu enablement được đội sale sử dụng thực tế.
• Hiểu funnel B2B (Lead/MQL/SQL/Demo/Proposal/Won) và các chỉ số CAC, win-rate, sales cycle, ARPU.

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV vào email : tuyendung@1office.com.vn

Hotline: 19003313/ 0383420400