Cách tính chiết khấu phần trăm chuẩn nhất (Công thức + ví dụ)

Chiết khấu phần trăm là cách phổ biến giúp doanh nghiệp kích cầu và tăng doanh thu thông qua các chương trình giảm giá. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ cách tính chiết khấu chính xác. Trong bài viết này, 1Office sẽ hướng dẫn bạn cách tính chiết khấu phần trăm, công thức áp dụng và ví dụ thực tế dễ hiểu.

1. Chiết khấu phần trăm sản phẩm là gì?

Chiết khấu phần trăm là phần trăm tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua, thường được áp dụng để thúc đẩy nhu cầu mua hàng của khách hàng tiềm năng. Quá trình tính giá chiết khấu được đưa ra đối với một mặt hàng sẽ được người tiêu dùng đánh giá là được hưởng lợi so với giá trị mà họ nhận được. Các hoạt động chiết khấu như vậy hầu hết xảy ra trên thị trường bán hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng hóa.

Bên cạnh đó, việc áp dụng cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm đang vô cùng được ưa chuộng bởi nhu cầu của người tiêu dùng tăng cao; chất lượng cuộc sống được nâng cao dẫn tới nhu cầu của khách hàng cũng tăng lên,… từ đó cho nên việc doanh nghiệp có một mức chiết khấu phần trăm hấp dẫn cũng sẽ đem lại tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm, bởi khách hàng luôn mong muốn có thể tiết kiệm được tối đa chi phí khi mua hàng.

2. Đặc điểm của cách tính chiết khấu phần trăm 

• Cách tính chiết khấu phần trăm bán hàng có thể phụ thuộc vào nhiều hoàn cảnh, nhưng thường là để cạnh tranh, lôi kéo các khách hàng, giới thiệu sản phẩm mới, giữ lòng trung thành của khách hàng hay thậm chí là để xả kho hàng cũ nhanh chóng.
• Tỷ lệ chiết khấu phần trăm bán thường tương đương với chi phí vốn và có thể được điều chỉnh theo cung – cầu trên thị trường. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải xác định rõ các yếu tố như: Doanh thu, chi phí, số lượng hàng tồn kho, doanh thu mục tiêu,…
• Tỷ lệ chiết khấu phần trăm cũng sẽ liên quan đến các vấn đề rủi ro, vòng quay tiền tệ và những vấn đề khác trong nền kinh tế.

3. Vì sao nên áp dụng công thức tính chiết khấu phần trăm?

Áp dụng chiết khấu phần trăm là đòn bẩy tâm lý mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp kích cầu tiêu dùng tức thì, tối ưu hóa dòng tiền thông qua việc giải phóng hàng tồn và mở rộng thị phần một cách nhanh chóng.

3.1 Tăng doanh số bán hàng trong ngắn hạn

Việc ra mắt các chương trình giảm giá, chiết khấu phần trăm cho sản phẩm sẽ khơi gợi nhu cầu sử dụng, tiêu dùng của khách hàng. Một số loại chiết khấu thường được doanh nghiệp sử dụng: Buy 1 get 1 free, Chiết khấu thanh toán sớm, Giảm giá khi mua số lượng lớn, Giảm giá theo mùa (Seasonal sale), Flash Sale,…

3.2 Giải phóng số lượng hàng tồn kho còn dư thừa

Việc tiêu thụ hàng tồn kho với mức giá ban đầu là điều rất khó để có thể thực hiện. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải áp dụng công thức tính chiết khấu phần trăm để hạ giá bán của sản phẩm, giúp lôi kéo sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm và tiến hành tiêu thụ nó là việc vô cùng quan trọng. 

3.3 Tạo nhu cầu mua hàng cho các sản phẩm mới

 Hiệu ứng tâm lý Fear of Missing Out (FOMO) luôn luôn hiệu quả trong doanh nghiệp và rất nhiều tổ chức đã sử dụng nó như một hình thức marketing cho sản phẩm. Và việc giảm giá niêm yết sản phẩm như là một công cụ trợ giúp cho FOMO hiệu quả hơn bao giờ hết thông qua các đặc điểm như: 

• Tạo ra những chương trình khuyến mại có thời hạn.
• Tập trung vào việc nhấn mạnh rằng khách hàng sẽ bỏ lỡ các cơ hội giảm giá cho các mặt hàng, sản phẩm mới.

3.4. Chiết khấu sẽ giúp thu hút khách hàng mới

Bên cạnh việc khơi gợi nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, doanh nghiệp có thể tiếp cận với một tệp khách hàng tiềm năng mới. 

4. Công thức tính chiết khấu phần trăm sản phẩm

4.1. Công thức tính chiết khấu sản phẩm

Trong phần này, chúng ta sẽ cùng xét tới Cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm:

Công thức tính chiết khấu sản phẩm

Chiết khấu = Giá niêm yết – Giá bán

Nếu chiết khấu được biểu thị bằng phần trăm (tỷ lệ) trong trường hợp đó, thì công thức chiết khấu là:

Giá chiết khấu = ( Giá niêm yết – Giá bán)/ Giá niêm yết 

 Cách tính chiết khấu phần trăm sản phẩm

Ngày nay, các thị trường thương mại điện tử thường thích đưa ra một tỷ lệ chiết khấu nhất định để quảng cáo các trang web và sản phẩm của họ. Cách tính chiết khấu chung là nhân giá gốc được đánh dấu với dạng thập phân của tỷ lệ phần trăm chiết khấu . Để tính giá bán ròng của một mặt hàng, chúng ta cần tính chênh lệch giữa giá gốc và chiết khấu. Thực hiện theo các bước dưới đây để tính chiết khấu:

• Bước 1: Xác định các giá trị của giá niêm yết và giá bán cuối cùng của một mặt hàng.
• Bước 2: Tìm giá trị của số tiền chiết khấu bằng cách lấy giá niêm yết trừ đi giá bán.
• Bước 3: Nếu bạn muốn tính phần trăm chiết khấu, hãy tìm tỷ lệ giữa số tiền chiết khấu và giá niêm yết, sau đó nhân với 100.

Ví dụ

Nếu giá niêm yết của một chiếc áo sơ mi là 25 đô la và giá bán của nó là 22 đô la, thì chúng ta có thể tính số tiền chiết khấu của nó bằng cách lấy giá niêm yết trừ đi giá bán. 

Giá chiết khấu= $ 25 – $ 22 = $ 3

Bây giờ, để tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu trên áo sơ mi, chúng ta cần tìm tỉ số giữa số tiền chiết khấu và giá niêm yết,

 3/25 × 100% = 12%. 

=> Vì vậy, có giảm giá 12% trên áo.

4.2. Công thức tính phần trăm chiết khấu

 Khi giá của một sản phẩm được giảm và được bán  thấp hơn giá niêm yết của nó, điều đó có nghĩa là một bài báo đã được giảm giá. Khi khoản khấu trừ này được biểu thị dưới dạng tỷ lệ phần trăm (%), nó được gọi là tỷ lệ phần trăm chiết khấu hay tỷ lệ chiết khấu. Dưới đây là hai công thức chính được sử dụng để tính toán phần trăm chiết khấu tùy thuộc vào các thông số đã cho:

Công thức

Chiết khấu (%) = (Giá niêm yết – Giá bán) / Giá niêm yết × 100

Ví dụ

Nếu giá niêm yết của một cuốn sách là 150 đô la và giảm giá 50 đô la cho cuốn sách đó, thì phần trăm chiết khấu được tính như sau.

Công thức tính Tỷ lệ phần trăm chiết khấu (%) = (Chiết khấu / Giá niêm yết) × 100

Cho các thông số: Giá niêm yết = $ 150; chiết khấu = $ 50

Chiết khấu (%) = (50/150) × 100

= 100/3

= 33,33%

5. Các hình thức chiết khấu phần trăm sản phẩm thường gặp

Trong phần này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn đọc các hình thức chiết khấu phần trăm sản phẩm được sử dụng phổ biến nhất trên thị trường hiện tại:

5.1. Buy 1 get 1 free

Chương trình kích cầu này còn được gọi là BOGO, nó thường khuyến khích khách hàng mua hai mặt hàng giống nhau. Trong một vài trường hợp, mặt hàng miễn phí không giống với mặt hàng nổi bật và đại diện cho một sản phẩm có giá trị tương đương hoặc thấp hơn. 

Bên cạnh đó, khi sử dụng chương trình ưu đãi này, các doanh nghiệp có thể thúc đẩy khả năng tiêu thụ hàng tồn kho của họ và khuyến khích khách hàng tăng quy mô đơn hàng. Khách hàng cũng có thể cảm nhận được nhiều giá trị hơn vì họ nhận được hai món hàng với giá của một món. Loại giảm giá này phù hợp với cả mảng bán lẻ tại chỗ và thương mại điện tử, mặc dù đôi khi người mua sắm trên thương mại điện tử vẫn phải trả phí vận chuyển cho mặt hàng miễn phí.

5.2. Giảm giá theo phần trăm doanh số bán hàng

Giảm giá theo phần trăm là chiết khấu cho một mặt hàng dựa trên phần trăm giá trị của nó. Tùy vào từng doanh nghiệp mà sẽ có mức chiết khấu phần trăm cụ thể cho từng tệp khách hàng và phụ thuộc vào tình hình vận hành của tổ chức.

Ví dụ: Một doanh nghiệp có thể giảm giá 30% khi mua hàng cho những khách hàng là thành viên của chương trình khách hàng thân thiết của doanh nghiệp đó. Một doanh nghiệp cũng có thể giảm giá 25% cho các đơn đặt hàng khi khách hàng mua ba mặt hàng trở lên.

Trong thực tế, mọi người thường có xu hướng xác định phần trăm mà họ được hưởng của một chương trình khuyến mại hơn là mức giá cố định mà họ được hưởng. 

Ví dụ: Một mặt hàng được giảm giá 50% nghe có vẻ giống như một khoản giảm giá đáng kể hơn là nói rằng nó giảm giá 5 đô la, ngay cả khi chúng có giá trị bằng một đô la.

Xem thêm: Hướng dẫn cách tính phần trăm giảm giá để đảm bảo lợi nhuận kinh doạnh

5.3. Giảm giá vận chuyển miễn phí

Hiện tại, các doanh nghiệp sử dụng gói giảm giá cước vận chuyển để khuyến khích khách hàng mua hàng trực tuyến. Những chiết khấu này giúp trải nghiệm mua sắm trực tuyến dễ dàng hơn và ít tốn kém hơn. Một số thương hiệu đưa ra ngưỡng chi phí hóa đơn để có thể hưởng mức ưu đãi hoặc số lượng tối thiểu để giúp giảm chi phí vận cho người tiêu dùng.

 Ví dụ: Bạn chỉ có thể cung cấp giao hàng miễn phí cho các đơn đặt hàng trên 50 đô la. Mức chiết khấu này cũng có thể giúp doanh nghiệp duy trì khả năng cạnh tranh. 

5.4. Giảm giá theo mùa

Các doanh nghiệp có thể thực hiện chương trình giảm giá theo mùa và các khoản giảm giá này có thể bao gồm các mặt hàng hiện không có trong mùa hoặc một phần của bộ sưu tập sắp tới. Thông thường, hình thức giảm giá này phù hợp với doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng như: thời trang, phụ kiện,…

Ví dụ: Một nhà bán lẻ quần áo có thể giảm giá quần áo trượt tuyết trong mùa hè khi ít người thường mua hàng như vậy. Giảm giá theo mùa cho phép khách hàng mua những mặt hàng theo mùa này cho năm sau với giá thấp hơn. Các doanh nghiệp thường sử dụng thời điểm sau kỳ nghỉ lễ để giảm lượng hàng tồn kho dư thừa với mức giá chiết khấu.

5.5. Chương trình giảm giá cho khách hàng thân thiết

Doanh nghiệp thường cung cấp các chương trình chiết khấu khuyến khích lòng trung thành của khách hàng bằng cách cung cấp những lợi ích mà chỉ thành viên mới có thể nhận được. 

Ví dụ: Một doanh nghiệp có thể tích lũy điểm thưởng cho khách hàng khi họ tương tác hoặc mua hàng. Khi những khách hàng này đạt đến một số điểm cụ thể, họ có thể nhận được mã giảm giá hoặc ưu đãi.

6. Những yếu tố nào quyết định mức chiết khấu hiệu quả?

Mức chiết khấu hiệu quả là sự cân bằng chiến lược giữa giá trị vòng đời khách hàng, khả năng tối ưu hóa doanh thu bổ sung và tần suất triển khai để không làm xói mòn giá trị thương hiệu.

6.1 Giá trị mà khách hàng nhận được khi tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp

Giảm giá có thể là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng mới. Sau khi một người mua hàng đầu tiên, có rất nhiều cách để bạn có thể thúc đẩy doanh số bán hàng tiếp theo. Điều này có thể bao gồm các chiến dịch tiếp thị qua email, giảm giá cho đơn hàng thứ 2 của khách hàng, mã giảm giá cho thành viên của doanh nghiệp…

Khi lập kế hoạch giảm giá sắp tới, bạn nên cân nhắc chi phí chiết khấu ban đầu với giá trị lâu dài của việc có được khách hàng mới. Giá trị lâu dài của một khách hàng nhận được dự đoán lợi nhuận ròng của tổ chức khi có một khách hàng mới.

Chi phí để có được một khách hàng mới có thể cao, nhưng nó thường thể hiện một khoản đầu tư tốt, miễn là giá trị lâu dài cao hơn, bởi nếu nhà quản trị biết cách biến khách hàng mới thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp thì doanh thu mà tổ chức được nhận sẽ cao hơn nhiều chi phí mà tổ chức bỏ ra.

Đọc thêm: Quy trình 7 Bước bán hàng B2B chuẩn cho mọi doanh nghiệp

6.2 Xây dựng chính sách Cross sale, Upsale, Resale,…

Một số sản phẩm tự nhiên dẫn đến bán hàng thêm, bao gồm bán thêm (upsell), bán kèm (cross-sell) và cơ hội mua lại. Ví dụ: bạn có thể chiết khấu tháng đầu tiên của đăng ký sáu tháng hoặc giảm giá mạnh cho một máy in với mục đích trở thành khách hàng mua hộp mực thay thế.

Nếu có nhiều khả năng việc giảm giá có thể dẫn đến bán hàng tiếp theo hoặc bán thêm, bạn nên tính điều này vào tỷ lệ phần trăm chiết khấu ban đầu của mình. Nếu giá của những lần bán hàng tiếp theo đủ cao, thì việc giảm giá của bạn có thể trở thành một người dẫn đầu về khoản lỗ.

6.3 Xây dựng chiến dịch giảm giá thích hợp

Mọi người đều thích giảm giá, nhưng việc giảm giá thường xuyên có thể tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi doanh nghiệp của bạn đang tạo cho khách hàng thói quen “ mua hàng giảm giá” cho nên khi doanh nghiệp bán sản phẩm theo giá niêm yết sẽ không được người tiêu dùng đón nhận. Những khách hàng có thói quen mua hàng giảm giá sẽ sẵn sàng trì hoãn việc mua hàng cho đến lần bán hàng tiếp theo của bạn.

7. Chiết khấu phần trăm trong kinh doanh B2B và B2C có gì khác nhau?

Sự khác biệt cốt lõi giữa chiết khấu trong B2B và B2C nằm ở quy mô giao dịch và mục tiêu chiến lược: trong khi B2C tập trung vào việc kích thích tâm lý mua sắm tức thì của cá nhân, thì B2B lại hướng tới việc xây dựng quan hệ đối tác dài hạn thông qua các thỏa thuận dựa trên sản lượng và giá trị đơn hàng lớn.

Dưới đây là bảng so sánh chi tiết giữa hai mô hình:

8. Những sai lầm phổ biến khi doanh nghiệp áp dụng chiết khấu phần trăm

Không phải lúc nào giảm giá cũng mang lại kết quả tích cực. Thực tế, nhiều doanh nghiệp đã “tự bắn vào chân mình” vì những sai lầm khi triển khai chiết khấu.

Sai lầm đầu tiên là đặt mức chiết khấu quá cao, khiến khách hàng quen với việc “mua rẻ” và không chấp nhận quay về mức giá gốc. Đây chính là nguyên nhân nhiều thương hiệu thời trang nhanh ở Việt Nam gặp khó trong việc giữ biên lợi nhuận.

Sai lầm thứ hai là không đo lường hiệu quả. Một chương trình chiết khấu chạy rầm rộ nhưng lại không phân tích xem doanh thu có thực sự tăng, lợi nhuận biên còn lại bao nhiêu, hay tỷ lệ khách hàng quay lại thế nào. Không ít chiến dịch “giảm giá để xả hàng” cuối cùng lại khiến doanh nghiệp lỗ nặng.

Ngoài ra, nhiều công ty còn mắc lỗi áp dụng chiết khấu đại trà, không phân nhóm khách hàng. Khách trung thành vốn đã gắn bó lâu dài nhưng lại được ưu đãi ngang với khách mới, dẫn đến lãng phí ngân sách marketing và làm giảm giá trị chăm sóc khách hàng thân thiết.

Điểm chung của những sai lầm này là thiếu sự gắn kết giữa chiết khấu và mục tiêu kinh doanh cụ thể. Chiết khấu phải giải quyết vấn đề: hút khách mới, tăng doanh số hay giải phóng hàng tồn, chứ không thể chạy theo phong trào.

9. Tác động của chiết khấu phần trăm đến định vị thương hiệu

Chiết khấu phần trăm không chỉ tác động đến doanh số mà còn ảnh hưởng mạnh mẽ đến cách khách hàng nhìn nhận thương hiệu.

Nếu áp dụng đúng, chiết khấu có thể làm thương hiệu trở nên gần gũi và thân thiện hơn. Ví dụ, Starbucks thường tung ra chương trình giảm giá 20–30% vào khung giờ thấp điểm. Họ vừa kích thích khách đến cửa hàng, vừa giữ được hình ảnh thương hiệu cao cấp, không hề bị “bình dân hóa”.

Nhưng nếu lạm dụng, thương hiệu dễ bị gắn mác “giá rẻ”. Các thương hiệu điện máy tại Việt Nam thường xuyên “giảm sốc 50%” quanh năm, khiến khách hàng nghi ngờ: giá trị thật sự của sản phẩm là bao nhiêu? Đó là cách chiết khấu làm xói mòn niềm tin và hạ thấp định vị.

Doanh nghiệp cần nhớ: chiết khấu không chỉ là bài toán giá bán mà còn là công cụ chiến lược để duy trì hình ảnh thương hiệu. Nếu giảm giá phải đi kèm lý do rõ ràng – tri ân, kỷ niệm, ưu đãi thành viên – thì khách hàng sẽ coi đó là “ưu ái” thay vì “xả hàng”.

10. Xu hướng áp dụng chiết khấu phần trăm trong kỷ nguyên thương mại điện tử

Thương mại điện tử đã thay đổi hoàn toàn cách doanh nghiệp triển khai chiết khấu phần trăm. Nếu như trước đây giảm giá thường được n trên poster hoặc trưng bày trực tiếp, thì nay mọi thứ diễn ra trong môi trường số, nhanh và cá nhân hóa hơn.

Các sàn TMĐT như Shopee hay Lazada biến chiết khấu thành một “trò chơi” với flash sale vài giờ, mã giảm giá, voucher tích lũy. Khách hàng không chỉ mua vì giá rẻ mà còn vì cảm giác “săn được deal hời”. Hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ) trở thành vũ khí lợi hại thúc đẩy hành vi mua sắm tức thì.

Một xu hướng khác là cá nhân hóa chiết khấu. Nhờ dữ liệu lớn, doanh nghiệp có thể đưa ra mức giảm khác nhau cho từng nhóm khách: khách mới được ưu đãi 20%, khách thân thiết 10%, khách từng bỏ giỏ hàng thì nhận mã “comeback” giảm 15%.

Đặc biệt, thế hệ Gen Z và Millennials vừa nhạy cảm với chiết khấu, vừa chú trọng trải nghiệm thương hiệu. Vì vậy, chiết khấu trong kỷ nguyên số không chỉ dừng ở “giảm bao nhiêu phần trăm”, mà phải gắn liền với câu chuyện thương hiệu, trải nghiệm cá nhân hóa và chiến lược giữ chân khách hàng dài hạn.

11. Quản lý quy trình bán hàng một cách hiệu quả với 1Office

Với việc sử dụng phân hệ quản lý bán hàng của phần mềm quản trị tổng thể doanh nghiệp 1Office, doanh nghiệp của bạn sẽ đạt được những lợi ích sau: