Advance
Phân hệ cung cấp bộ công cụ cho việc cấu hình quy trình tự động hóa doanh nghiệp.
01/10/2022 11:10:24

5 bước viết case study thu hút + Những mẫu case study thành công

Hiện nay các mẫu case study được ứng dụng rộng rãi trong chiến lược Marketing của doanh nghiệp bởi hiệu quả vượt trội mà nó mang lại trong việc mang sản phẩm đến gần hơn với khách hàng. Các case study mẫu không chỉ giúp chứng minh giá trị hình ảnh thương hiệu mà còn góp phần tạo dựng niềm tin và nuôi dưỡng lòng trung thành với khách hàng. Vậy làm thế nào để triển khai một case study thu hút, nâng cao tỷ lệ chuyển đổi? Cùng 1Office tìm hiểu qua quy trình 5 bước và tham khảo mẫu case study marketing thành công nhất trong bài viết sau.

1. Mẫu case study là gì?

Mẫu case study là một tình huống thực tế mô tả cách thức doanh nghiệp sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề cho khách hàng của họ.

Bài case study cung cấp một góc nhìn toàn diện về quá trình khách hàng tiếp cận và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, bắt đầu với những “nỗi đau” mà họ đang gặp phải cho đến cách doanh nghiệp phát triển các giải pháp giúp khách hàng vượt qua vấn đề của họ với những kết quả cụ thể.

Mục đích của một case study là mang đến cho người đọc những trải nghiệm tương tự như khách hàng của bạn khi sử dụng sản phẩm. Một case study sẽ đưa người đọc đi qua những khó khăn, thách thức mà họ đang gặp phải, từ đó mang đến giải pháp cho bài toán được đặt ra. Nhờ vậy họ sẽ có một góc nhìn trực quan, sinh động về cách sản phẩm của bạn hoạt động và cung cấp giá trị cho họ ra sao.

2. Tại sao cần phải viết case study?

Nuôi dưỡng lòng trung thành của khách hàng

Case study không chỉ tạo cơ hội để tương tác với khách hàng của bạn mà còn góp phần khẳng định lại lý do tại sao họ chọn bạn và tại sao họ nên tiếp tục chọn bạn. Việc nhắc nhở cho khách hàng về việc bạn đã giải quyết được vấn đề của họ ra sao sẽ giúp nuôi dưỡng tình yêu với thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.

Thúc đẩy bán hàng

Case study chính là công cụ hữu hiệu để bộ phận sale thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi và rút ngắn thời gian chốt sale. Khi sử dụng case study trong quá trình tư vấn, các khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng kết nối với câu chuyện của họ và mong muốn một trải nghiệm tương tự với sản phẩm. Case study bởi vậy không chỉ đóng vai trò là “bảo chứng” cho hình ảnh thương hiệu mà còn được sử dụng như chìa khóa thúc đẩy quy trình ra quyết định của khách hàng.

Tạo dựng niềm tin cho khách hàng

Thực tế cho thấy rằng niềm tin của người tiêu dùng vào các sản phẩm được quảng cáo trên mạng đang “lung lay” hơn bao giờ hết. Vào năm 2020, chỉ có 14% người tiêu dùng cho biết họ tin tưởng rằng các quảng cáo phản ánh chính xác chất lượng của sản phẩm.

Nhưng điều đó không có nghĩa họ mất niềm tin vào sản phẩm. Thực chất, khách hàng chỉ đang hoài nghi trước cách thức mà các công ty quảng bá về sản phẩm của mình. Đó cũng là lý do mà người tiêu dùng hiện nay có xu hướng tin tưởng vào đánh giá, bình luận chứng thực và đề xuất từ bên thứ ba.

Vì vậy, case study chính là chiến lược hiệu quả nhất để chứng minh những giá trị đích thực mà doanh nghiệp có thể mang lại cho các khách hàng của mình. Các case study khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm dịch vụ bằng cách khai thác những câu chuyện “người thật, việc thật” của các khách hàng đã từng sử dụng sản phẩm. Khi đã “chiếm lĩnh” thành công niềm tin của người tiêu dùng thì khâu bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

3. Dàn ý của một case study

Tiêu đề Tiêu đề ngắn gọn và tóm lược được thông tin về sản phẩm mà khách hàng đã sử dụng và giá trị mà công ty đã mang lại cho họ.
Giới thiệu khách hàng Cung cấp khái quát những thông tin về đối tác của bạn, bao gồm ngành nghề,  lĩnh vực, tầm nhìn và sứ mệnh của họ.
Vấn đề Làm rõ những khó khăn, thách thức mà khách hàng đang gặp phải cũng như những yếu tố cản trở họ đạt được mục tiêu
Giải pháp Chia sẻ cách họ tìm thấy bạn, tại sao họ chọn bạn, giải pháp họ chọn và cách nó được triển khai.
Kết quả Kết quả và lợi ích mà khách hàng đạt được từ việc áp dụng giải pháp của công ty; đi kèm dẫn chứng và số liệu cụ thể.
Kết luận Chia sẻ đánh giá, phản hồi từ khách hàng và lời khuyên mà họ dành cho những người tiêu dùng khác.
Call-To-Action Định hướng hành động của người đọc để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. Có thể cung cấp thông tin liên lạc của doanh nghiệp và sử dụng các nút đăng ký.

4. 5 bước viết case study thu hút X2 tỷ lệ chuyển đổi (+ ví dụ case study mẫu)

B1. Xác định mục tiêu và chủ đề

Trước khi bắt tay vào viết case study, việc đầu tiên bạn cần làm đó là định hướng mục tiêu cho bài viết. Xác định được mục tiêu rõ ràng sẽ giúp người viết lựa chọn được chủ đề phù hợp và triển khai case study đúng hướng.

Dung lượng của một case study không thể đủ để cung cấp mọi thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp. Bởi vậy, nếu như không muốn người xem bị “quá tải” thông tin thì case study nên tập trung vào một chủ đề với góc nhìn tổng thể rõ ràng.

B2. Chọn khách hàng để hợp tác

Tiếp theo hãy lựa chọn khách hàng – “nhân vật chính” của case study để khai thác câu chuyện của họ.

Khi chọn khách hàng để hợp tác triển khai study, cần quan tâm đến những yếu tố:

  • Mức độ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng
  • Phản hồi, trải nghiệm của họ khi sử dụng sản phẩm
  • Những kết quả mà khách hàng đã đạt được
  • Mức độ ủng hộ và sẵn sàng chia sẻ câu chuyện của họ

Để có được những thông tin này, hãy tìm đến sự hỗ trợ của bộ phận kinh doanh và chăm sóc khách hàng. Họ là những người tiếp xúc thường xuyên và hằng ngày với các khách hàng và có thể đề xuất những lựa chọn phù hợp.

B3. Xây dựng câu hỏi phỏng vấn

Bộ câu hỏi phỏng vấn là cách để người viết tiếp cận và khai thác thông tin của khách làm để làm tư liệu cho case study. Nếu như biết cách đặt câu hỏi, bạn có thể thu thập được những thông tin “đắt giá” và phát triển chúng thành một bài case study hấp dẫn, thu hút.

Dưới đây là bộ 15+ câu hỏi mà bạn có thể áp dụng trong buổi phỏng vấn của mình:

Họ đang trải qua những vấn đề gì?
  • Lần đầu tiên nhóm của anh/chị gặp phải vấn đề này là khi nào?
  • Vấn đề này làm gián đoạn/ảnh hưởng đến quá trình vận động của anh/chị như thế nào?
  • Anh/chị đã thử những giải pháp nào trước khi đến với chúng tôi?
  • Làm thế nào để anh/chị đi đến quyết định rằng cần phải có sự hỗ trợ từ bên ngoài?
Điều gì đã giúp họ đưa ra quyết định?
  • Anh/chị có những tiêu chí nào khi tìm kiếm giải pháp?
  • Anh/chị đã xem xét những đối thủ cạnh tranh nào (nếu có)?
  • Điều gì khiến anh/chị quyết định lựa chọn giải pháp của chúng tôi?
Giải pháp của bạn giúp ích như thế nào cho họ?
  • [Sản phẩm/dịch vụ] nào đã giúp giải quyết vấn đề của anh/chị?
  • [Sản phẩm/dịch vụ] của chúng tôi đã tạo ra đổi mới gì trong quy trình làm việc hiện tại của anh/chị?
  • [Sản phẩm/dịch vụ] của chúng tôi đã đơn giản hóa những tác vụ nào cho anh/chị?
Họ đã đạt được những kết quả gì?
  • Anh/chị tiết kiệm được bao nhiêu thời gian nhờ sử dụng giải pháp của chúng tôi?
  • Sản phẩm của chúng tôi đã giúp anh/chị đạt được mục tiêu của mình như thế nào?
  • Năng suất của công ty anh/chị đã thay đổi như thế nào kể từ khi triển khai [sản phẩm/dịch vụ] của chúng tôi?
  • Anh/chị nhận thấy những chuyển biến tích cực nào

B4. Lên nội dung case study

Sau khi đã có đầy đủ thông tin cần thiết từ khách hàng, hãy bắt tay vào triển khai nội dung cho case study. Một bài case study chỉn chu cần phải được bám sát vào dàn ý đã được chúng tôi cung cấp ở trên. Sau đây là ví dụ cụ thể quy trình triển khai các phần trong dàn ý:

Tiêu đề: Một tiêu đề chất lượng cần làm rõ

  • Đối tượng được đề cập là ai?
  • Điều gì đã được thực hiện?
  • Kết quả từ sự hợp tác là gì?

Ví dụ: 

Tiêu đề
Tiêu đề

Giới thiệu khách hàng: Hãy làm rõ đặc thù ngành nghề liên quan đến những khó khăn của khách hàng, đồng thời làm nổi bật những giá trị mà họ theo đuổi.

Ví dụ:

Giới thiệu khách hàng
Giới thiệu khách hàng
  • Vấn đề: Đây là yếu tố quan trọng cần tập trung khai thác khi viết case study bởi nó có vai trò tác động đến “điểm đau” của khách hàng, từ đó dễ dàng tạo sự đồng cảm nơi người đọc. Đồng thời việc đào sâu vào những khó khăn, thách thức của khách hàng sẽ giúp bạn nhấn mạnh vai trò và tầm quan trọng của sản phẩm/dịch vụ trong việc giải quyết vấn đề của khách hàng.

Ví dụ:

Vấn đề trong case study
Vấn đề trong case study

Giải pháp: Bây giờ là lúc sản phẩm của bạn được tỏa sáng! Phần này cần giải thích rõ ràng cách sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết các vấn đề của khách hàng và cụ thể hóa bằng những yếu tố:

  • Cách khách hàng tìm thấy sản phẩm
  • Tại sao họ chọn sản phẩm của bạn
    Giải pháp mà họ đã lựa chọn
  • Cách giải pháp được triển khai

Để hình dung rõ hơn về phần này, hãy tham khảo ví dụ sau:

Giải pháp được triển khai trong case study
Giải pháp được triển khai trong case study

Kết quả: Để chứng minh cho hiệu quả của giải pháp, bạn cần làm rõ những thay đổi mà giải pháp đã mang lại cho khách hàng. Cụ thể trong phần này, hãy chia sẻ những kết quả mà khách hàng đã đạt được kể từ khi họ bắt đầu sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn. Điều này có thể được thể hiện thông qua tiến trình đạt được mục tiêu của họ, những thay đổi về các chỉ số mà họ đang theo đuổi và hơn thế nữa.

Ví dụ:

Kết quả của case study
Kết quả của case study

Kết luận: Tổng kết lại ý chính của case study và liên hệ đến sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn. Đồng thời cung cấp thêm những thông tin cần thiết để nâng cao hình ảnh thương hiệu thông qua sự giới thiệu của khách hàng.

Ví dụ kết luận mẫu case study
Ví dụ kết luận mẫu case study

Ví dụ:

CTA: CTA chính là chìa khóa để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng. Sau khi theo dõi case study, hãy cung cấp phương tiện để khách hàng thực hiện hành động chuyển đổi bằng cách liên hệ với bạn.

Nhận tư vấn miễn phí

Tham khảo chi tiết mẫu case study trên tại đây:

Gas Phoenix lựa chọn 1Office đồng hành trong hành trình chuyển đổi số doanh nghiệp

Ngoài việc bám sát vào dàn ý để triển khai case study, trong khi viết cần chú ý:

  • Trong mỗi phần, hãy trích dẫn những nội dung từ cuộc phỏng vấn với khách hàng để tăng tính xác thực
  • Tập trung vào khách hàng và những kết quả họ đạt được
  • Ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu, hạn chế sử dụng những từ chuyên ngành

B5. Hoàn thiện & quảng bá case study

Sau khi đã có được một bài case study hoàn chỉnh, người viết cần gửi case study đến khách hàng để nhận được sự chấp thuận của họ. Tiếp đến, hãy phủ sóng case study trên mọi phương tiện truyền thông của bạn để tiếp cận với các khách hàng mục tiêu. Một bài case study thu hút, hấp dẫn có thể hiệu quả hơn bất kỳ quảng cáo hoành tráng nào.

5. Tips giúp xây dựng case study hấp dẫn

Đưa ra những minh chứng cụ thể

Đừng để case study của bạn bị lấp đầy bởi câu chữ. Người đọc ghi nhớ về bạn dễ dàng nhất thông qua hình ảnh và những con số. Bởi vậy kết hợp linh hoạt nội dung cùng những dẫn chứng cụ thể không chỉ giúp bài viết trở nên hấp dẫn mà còn nâng cao tính chân thực của case study. Một số content mà bạn có thể sử dụng để biến bài case study trở nên thu hút, dễ nhớ hơn:

  • Hình ảnh về khách hàng, quy trình hợp tác, lễ ký kết thỏa thuận,…
  • Biểu đồ, sơ đồ mô tả sự tăng trưởng của khách hàng khi sử dụng giải pháp
  • Video quá trình sử dụng sản phẩm/dịch vụ

Thể hiện bằng nhiều hình thức khác nhau

Videos, infographic, bài đăng mạng xã hội hay bài viết SEO đều có thể là những hình thức thể hiện của Case study. Hãy làm đa dạng cách bạn truyền tải case study tới khách hàng để họ không bị nhàm chán. Hiện nay các video case study là phương thức phổ biến nhất được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi tính thực tế, trực quan, sinh động mà nó mang lại. Nên nhớ rằng, dù bạn thể hiện case study dưới hình thức nào thì nội dung vẫn là yếu tố quan trọng nhất để chinh phục khách hàng.

Đừng cố trở thành nhân vật chính

Khách hàng là trung tâm của case study, bởi vậy hãy để họ tỏa sáng. Hãy biến họ trở thành “nhân vật chính” trong case study bằng cách để khách hàng kể câu chuyện của chính họ. Doanh nghiệp đóng vai trò là cánh tay hỗ trợ để giúp khách hàng vượt qua các rào cản và bứt phá thành công. Bởi vậy đừng sa đà vào việc quảng cáo sản phẩm mà hãy sử dụng ngữ điệu khiêm tốn. Đây chính là tinh thần mà một case study thành công hướng đến.

6. 5+ mẫu case study marketing thành công nhất 2022

Nếu như bạn đã nắm rõ quy trình triển khai một case study thành công, hãy theo dõi những mẫu case study marketing thành công sau đây để định hình phong cách viết của bản thân. Những case study mẫu này được 1Office hợp tác với những khách hàng nổi bật đã lựa chọn chúng tôi để đồng hành cùng họ trên hành trình chuyển đổi số.

  1. Saigon Sports Club phá bỏ giới hạn trong quản lý cùng 1Office
  2. Công ty Cổ phần Tập đoàn Địa ốc SCD và hành trình tối ưu hóa doanh nghiệp trẻ cùng 1Office
  3. LUX HOLDINGS GIẢI QUYẾT BÀI TOÁN QUẢN LÝ NHÂN SỰ VÀ KHÁCH HÀNG NHỜ 1OFFICE
  4. Bông Sen Vàng: Tập trung phát triển nhân sự và số hóa doanh nghiệp với 1Office
  5. Sài Gòn 3T giải quyết bài toán quản lý quy trình với 1Office

Những case study mẫu này đã góp phần rút ngắn khoảng cách của 1Office với các khách hàng tiềm năng, đồng thời khẳng định vị thế, giá trị của phần mềm quản trị doanh nghiệp số 1 trên thị trường.

Bài viết trên đây của 1Office đã cung cấp cho độc giả quy trình triển khai case study hiệu quả nhất và những mẫu case study marketing thành công. Hy vọng những thông tin này đã cung cấp góc nhìn toàn diện về một mẫu case study chuẩn và giúp bạn đọc “bỏ túi” được những mẹo viết study hay, thu hút.

Nhận tư vấn miễn phí

Mọi thông tin chi tiết xin vui lòng xem tại:

Các bài viết mới nhất

Tags

Bài viết liên quan

Hãy Để 1Office - Nền tảng Quản Trị Tổng Thể doanh nghiệp đồng hành cùng bạn

×

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN 1OFFICE





Trải nghiệm để khám phá những tính năng tuyệt vời 1Office mang lại

ĐĂNG KÝ TRỞ THÀNH PARTNER CỦA 1OFFICE

Tham gia cùng chúng tôi vào quá trình chuyển đổi số.


Hotline: 083 483 8888