Mẫu đánh giá thử việc nhân viên kinh doanh

Mẫu đánh giá thử việc nhân viên kinh doanh giúp ghi nhận kết quả thực hiện mục tiêu, năng lực bán hàng và mức độ phù hợp với vị trí trước khi kết thúc giai đoạn thử việc.

Template dành cho ai? Xem chi tiết ↓

Trưởng nhóm / Trưởng phòng kinh doanh
Chuyên viên HR
Nhân viên kinh doanh thử việc
Giám đốc kinh doanh / Người phê duyệt

Tải mẫu miễn phí ↓ Xem trước mẫu

Bảng minh họa · Click để phóng to

Giới thiệu mẫu

Kết quả thử việc của nhân viên kinh doanh cần được xem xét trên cả hiệu quả công việc và cách phối hợp, thay vì chỉ dựa vào số đơn hàng phát sinh. Biểu mẫu tạo một cấu trúc nhận xét thống nhất để giảm đánh giá cảm tính giữa các quản lý.

Nhân viên cung cấp kết quả công việc, quản lý trực tiếp nhận xét theo tiêu chí đã giao, còn HR đối chiếu thời hạn và tổng hợp đề xuất tiếp nhận. Văn bản là căn cứ nội bộ để phản hồi rõ điểm đạt, điểm cần cải thiện và quyết định bước tiếp theo.

Cần xác định mục tiêu thử việc ngay từ đầu, kỳ đánh giá và dữ liệu có thể kiểm chứng. Kết quả biểu mẫu là đầu vào quản trị, không tự thay thế thông báo kết quả thử việc hoặc các nghĩa vụ theo pháp luật lao động.

Tại sao nên sử dụng template?

Đánh giá công bằng hơn giữa các nhân viên Sales

Cùng một bộ tiêu chí giúp quản lý xem xét hiệu quả, kỹ năng và thái độ theo cách nhất quán, hạn chế phụ thuộc vào ấn tượng cá nhân.

Tạo căn cứ phản hồi cụ thể

Phần nhận xét theo tiêu chí giúp nhân viên hiểu điểm mạnh, hạn chế và yêu cầu cần đạt khi tiếp tục công việc.

Hỗ trợ quyết định sau thử việc

Kết luận đánh giá tập trung kết quả và ý kiến của các bên, giúp HR phối hợp hoàn tất bước tiếp nhận hoặc xử lý phù hợp.

Có gì trong template?

Thông tin nhân viên và kỳ thử việc

Họ tên, bộ phận kinh doanh, vị trí, người hướng dẫn và thời gian bắt đầu, kết thúc thử việc.

Mục tiêu và kết quả kinh doanh

Các chỉ tiêu công việc được giao trong kỳ như tiếp cận khách hàng, hoạt động tư vấn hoặc kết quả bán hàng phù hợp vị trí.

Năng lực bán hàng và chuyên môn

Nhóm tiêu chí về hiểu sản phẩm, giao tiếp khách hàng, xử lý phản đối và sử dụng quy trình bán hàng.

Thái độ và kỷ luật làm việc

Nội dung đánh giá tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, tuân thủ quy định và khả năng phối hợp với đồng nghiệp.

Nhận xét và đề xuất của người quản lý

Phần tổng hợp ưu điểm, nội dung cần cải thiện và đề xuất kết quả thử việc theo thẩm quyền.

Kết luận và xác nhận các bên

Thông tin kết quả đánh giá, ngày lập và phần xác nhận của người đánh giá, nhân viên hoặc bộ phận liên quan.

Cách sử dụng template

Bước 1: Đối chiếu mục tiêu thử việc

Thu thập mô tả công việc, chỉ tiêu đã giao và thời gian thử việc để xác định cơ sở đánh giá.

Bước 2: Tổng hợp bằng chứng kết quả

Ghi nhận số liệu, công việc hoàn thành và phản hồi thực tế; tránh sử dụng nhận xét không có ví dụ minh họa.

Bước 3: Đánh giá theo từng tiêu chí

Điền kết quả và nhận xét phù hợp, đặc biệt phân biệt năng lực cần đào tạo với yêu cầu bắt buộc của vị trí.

Bước 4: Trao đổi trực tiếp với nhân viên

Thống nhất những nội dung đã làm tốt, điểm cần cải thiện và làm rõ các chênh lệch trong đánh giá.

Bước 5: Chốt kết luận và lưu hồ sơ

Trình người có thẩm quyền quyết định, thông báo kết quả đúng thời hạn và lưu phiếu cùng hồ sơ thử việc.

Template dành cho ai?

Trưởng nhóm / Trưởng phòng kinh doanh

Theo dõi kết quả bán hàng, đánh giá năng lực thực tế và đề xuất phương án tiếp nhận nhân viên.

Chuyên viên HR

Kiểm soát mốc thử việc, tổng hợp nhận xét và theo dõi quy trình phản hồi kết quả.

Nhân viên kinh doanh thử việc

Cung cấp kết quả thực hiện, phản hồi nhận xét và thống nhất các mục tiêu phát triển tiếp theo.

Giám đốc kinh doanh / Người phê duyệt

Xem xét nhận xét quản lý và quyết định phương án nhân sự theo phân quyền.

Điều gì khiến template của 1Office khác biệt?

Tách kết quả bán hàng khỏi năng lực thực hiện

Các nhóm tiêu chí riêng giúp đánh giá cả kết quả đầu ra và kỹ năng bán hàng trong giai đoạn làm quen công việc.

Ghi nhận nhận xét có căn cứ cụ thể

Bố cục dành cho nhận xét giúp người đánh giá giải thích nguyên nhân kết quả, thay vì chỉ ghi mức đạt chung chung.

Dễ chuyển kết quả thành kế hoạch hướng dẫn

Các điểm cần cải thiện có thể được sử dụng làm đầu vào xác định nội dung kèm cặp sau thử việc.

FAQ

Đánh giá thử việc nhân viên kinh doanh theo tiêu chí nào?

Nên kết hợp mục tiêu công việc, hiểu biết sản phẩm, kỹ năng bán hàng, thái độ và mức độ tuân thủ, theo yêu cầu đã thông báo trước.

Có nhất thiết dùng doanh số làm tiêu chí chính không?

Không phải lúc nào cũng phù hợp. Với chu kỳ bán dài, có thể đánh giá thêm hoạt động tạo cơ hội, chăm sóc khách hàng và chất lượng tư vấn.

Ai có trách nhiệm nhận xét thử việc?

Thông thường quản lý trực tiếp nhận xét chuyên môn, HR kiểm tra quy trình và người có thẩm quyền phê duyệt kết quả.

Có thể đánh giá giữa kỳ thử việc không?

Có. Đánh giá giữa kỳ giúp trao đổi sớm về tiến độ và điều chỉnh hướng dẫn, nhưng vẫn cần thông báo kết quả theo quy định khi kết thúc.

Phiếu đánh giá có phải quyết định ký hợp đồng lao động không?

Không. Đây là tài liệu phục vụ đánh giá nội bộ; việc tiếp nhận chính thức và giao kết hợp đồng phải thực hiện theo quy định áp dụng.

Biểu mẫu liên quan

Đồng hành cùng 1Office

Biểu mẫu chưa giải quyết được vấn đề của bạn?

Đến hạn thử việc nhưng kết quả bán hàng, nhận xét quản lý và hồ sơ nhân viên chưa được tập hợp đầy đủ? 1HRM hỗ trợ quản lý thông tin nhân sự và các mốc nghiệp vụ liên quan, giúp HR thuận tiện phối hợp đánh giá, phản hồi kết quả. Đăng ký demo để tìm hiểu cách chuẩn hóa quy trình thử việc.

Nhận tư vấn